Episode 53｜「トリニティ現社長「山本洋平」のリアル」【前編】辞退から決意へ、事業継承の覚悟

このリアル経営が始まって1周年です。

そうですね。うわー、パチパチパチパチ。

あ、こんにちは。すいません。なんか、緊張しちゃってすいません（笑）

そんなにハードル上げると、ちょっと（笑）

あ、そうなんですか？

ありがとうございます。光栄です。

ああ、なるほど。

ちょっと、お手柔らかにお願いします。

はい、分かりました。

ああ、これね、たぶんタイミングが結構ズレてるというか、認知のズレがあるんじゃないかなと思って。結構昔から言ってたんですよ、Hossyは。

もう、昔からずっと言っていました。なんなら僕が入社して3、4年目ぐらいの頃に話していたことなので、特に何の感情もないというか。むしろ言われた時はあまりにも先の話すぎて、何も感じませんでした。うちの奥さんの実家が小笠原にあるんですが、小笠原に行った時にたぶん、その話を聞いたんじゃないかな。

あの島まで船で24時間かかるんですよ。1週間は帰ってこれないんです。

そう、飛行機とかもないんですよ。

星川家と僕らとで。あの時はまだね、なんか夏に休みが取れたんですよね。謎に1週間もね。船で行って、向こうで飲んでいる時の話で、「何歳で会社を辞めるつもりですか？」という話になって、「50歳で辞める」みたいな。

そうそう、だからそこからするとまだ10年ぐらいあったのかな。だから別に何の感情もないというか。

遠い先の話だなぐらいの感じ。

でも、話していたロケーションは思い出深いですね。小笠原に行って、お酒か何かを飲んでいたのかな。知り合いのレストランとかがあるので、あそこのロケーションで話したことは、すごく思い出に残っています。

自分自身のことだって分からないですからね。だって10何年後なんてね。

いや、でも、ずっとそう思っていたので、ずっと実感はしていたというか。ただ、手段とかはね、確かにどうやってやるかとか、もちろん全然ないんですけど。ただ、間違いなく辞めるだろうなという確信はありましたね。

そんなに理由もないんですけど、たぶん時期が、コロナ禍に入った頃ですよね、確か。

ぐらいの感じで。いろいろ考えることもあって、あとも結構その、タイムスパンがまだその時の時点で長かったんですよ。たぶん3年後とかそういう感じだったから、もう全然3年分かんないぞと思って。なんだろ、3年後に事業承継をするのでみたいなことを言われたとしても、やっぱ先が長すぎるんで、3年続くかなみたいな。自分の体力もモチベーションも分かんないし、健康状態も含めて。3年は長いなと確かに思ったんですよね。

それで、責任となるとまずいなという気持ちも少しあって。社員にもそれなりに発表していくことになるでしょうし、その途中で「あ、ダメでした」というのは、なかなか迷惑をかけてしまいます。やはり3年は長いなと、確かに思いましたね。

そうですね。もう全然、なんかピンチみたいなことはほとんどなかったと思いますね。

あまり、その線では見ていませんでしたね。やっぱり、社員に対する責任という点でしょうか。

まあ、そうですね。先の3年間が本当によく分からなかったですし、あと自分でやろうと思っていた副業というか事業っぽいものも、可能性はあるかなと思っていました。

まぁ、結構なんでも食べていけるかな、という感じだったんで。

ま、花瓶というか、植物系のグッズやったり、3Dプリンターやったり、あと知り合いもいろいろいましたし。

う〜ん。まあ、でも独立するつもりは特になかったというか、別の経営者の方を連れてくるってことだったんで、その人を見て、ちゃんと支えていこうとは思ってましたけどね。ただ、実際問題それが頭にあるってことは、冷静に考えたら半歩ちょっと外に出ようとはしてる感じはあったと思いますけどね。

そうですね。

真面目というか（笑）

ん〜、そこは分からないですけど、びっくりしたと思いますけどね（笑）

まあ、ちょっと理解していただければと思います。今日解ければ良いかなと。やはり、受け渡す側と受け渡される側とのタイムラインなどのギャップはあるかと思いますけれどね。

そうですね。まあ分からなすぎるというところですね。

まあ、いろいろあるけど、実際事業面でもね、3年もあれば何が起こるか本当に分からないじゃないですか。それで、何か急な展開があった時にどうするのか、とか。

それで、何かあった時って、やっぱりもう残れなくなっちゃうというか、たぶん。

整理して話せば、たぶん分かってもらえると思うんですけど。まず、この間にちょっと人を探して、試しに入れてみるという期間がありました。まあ、かなりヤバめの方が一瞬入ってきて、これには苦労しました。

そうそう、突然消息を絶った人がいて。その人を見ていた時に、「これはちょっとまずいな」と思ったんです。まず、僕らの会社の規模で、しかも未上場の会社でCEOを探すのって、かなり大変なことなんだなっていうのが分かったんです。

やっぱり、どう見てもスマホアクセサリーの将来性とかをいろいろ考えても、なかなか引き受けてもらいにくい。本当に優秀な人たちって、やっぱり上場会社に行くとか、会社がボロでも上場しているところの方が良かったりするだろうし。その辺が厳しいんだろうなっていうのが分かったのが一つですね。

それから、それをやっている間に、約1年が経ちました。そうすると、残り2年ぐらいになったので、時間的にも「まあ、頑張れるかな」という気持ちになったんです。それで、そうなった時に、「じゃあ僕がやってあげるよ」というのは駄目なんです。もうやるって決めたら、「やらせてください」にしないと駄目だなと思ったんですよね。

なんで、僕は「これだけの計画を持っています、こうして会社をこういう風にしていきます」というのを、バーッと企画書を書いて。

それまでに事業戦略の立て方みたいな講座も受けながら、そのフォーマットに則ってバーッと作っていきました。それで、「こういう風にやっていきます」という資料を、もう何かの熱にうなされたように作り続け、「やらせてください」と。だから、「やってあげるよ」じゃなくて、その段階ではもう自分の心をどうにか燃やしていかないと。

自分が「やらせてください、やります、やり切ります」っていうふうにしないとこれ続かないのが分かっていたので、「やって欲しいならやりますよ」みたいなのじゃ、絶対にダメなんです。そこで一気に転換したんですよ、心の中で。

なので、結構大きな資料を作って出したんじゃないですかね、あの時。

そう。そうしたら、びっくりすると思います。「え、え？」って。やらないって言っているのに急に言い出したなっていう感じでしょうけど、まあ、整理整頓していけば、基本的にはそういう考えでしたね。

まあ、そうですね。大変なんだな、というのはよく分かりました。

たぶん、これは代表が変わるというよりは、その時に付帯して売却があったから、そっち側の不安ですよね。何人かに捕まって、まあ何人かというか一人に捕まって、「僕の住宅ローンは大丈夫ですか？」みたいな。

「こうこうこうで、こうなるから大丈夫だよ」っていうのを、急にランチミーティングとかに呼び出されて、確認されたりとか。やっぱりそっちの方がリアルですよね、みんなね。どっちかというと。「大丈夫ですかね？　僕、住宅ローン組んだばっかりなんですけど」みたいな。

う〜ん、あとは売却自体がよくわからなくて。ただ、早めにファンドの人たちに顔を出してもらって、話を聞いてもらったりしたことで、わからないなりにも納得して進められた、という感じだとは思います。だからどういうことなのかわからないっていう感じだと思いますね。

そうは言っても2年ぐらいありましたからね。

まあ、2年はちょうどよかったかもしれないね、期間としては。2年だと結構先に感じるし。

と言っているうちに、だんだんこう受け入れていくみたいな感じだと思うんで。

あの、作ってもらったビジネスモデルですね。基本的に中国で作って安く買って、なるべく在庫せずに、直接納品すると。それで、そのまま販売店に直接商談をして、直接導入を決めてくる。この辺の一番強固なトリニティのビジネスモデル、他でやってるところが単純に聞こえるんですけど、ほぼないはずで。

これを作り上げてきてもらったという経緯があるので、ここはもう絶対に変えようがないというか、変えないところですよね。

そうですね、「デジタルライフを豊かにする」っていうところはそうですね。

僕がトリニティに入社したのはもう3年目の時だったんですけど、その時にはもう理念があったので、それをそのまま引き継いだという感じです。引き継ぐ時にも、一応マネージャー陣で集まって全員で決めたことなので。理念は変えてないですね、「デジタルライフを豊かにする」と。

そうですね。どこかでやっと理解した感じ。距離があるしね。

ごく最近なんですけど、ちょっとこれなかなか言いづらい話なんですが、リアル経営なんで言うんですけど、Simplismのブランドをちょっと辞めようかという話がありまして。

僕はめちゃめちゃ思い入れがあるんですよ、Simplismっていうブランドにまず。

とあるところが持っていて。

僕が入社した時に「実はこれ、商標が取れてないんだよ」と、いきなり言われて「えっ、Simplismが取れてないの？」って驚きました。それで、僕が一通り探して特許事務所を見つけたら、そこがたまたまSimplismを持っている会社の顧問もやっていたんですよ。そこの専務の方に、Simplismを渡してもらえることになりました。

若い企業を邪魔したくない、というようなことを言ってくださって、（商標を）渡してくださったんです。その方はもう亡くなってしまったんですが、すごく思い入れがあるんです。続けたいなとも思うんですけど、一方で、プロモーションと広告の効果を考えた時に、少し分散しすぎているなとも感じています。

YouTubeでも「トリニティチャンネル」と言いながらトリニティだと言っているのに、店頭にはトリニティなんてものはないんですよね。

ちょうどこの間も、西武ライオンズのスポンサーに入りましたけど、「これ、看板どうするの？」みたいな。Simplismの名前で入れないと意味がないんじゃないか、という話になっちゃうんですけど、「いやでも、トリニティのYouTubeとかやってるし」みたいなのは、すごくコストがかかるなと思っています。

Simplismに社名を変えるという考え方もあったんですけど、会社を売却した段階ということもあって、社名変更はなかなかハードルが高いと。

あとは、量販店によっては正直、値札に「トリニティ」と入っているんです。バイヤーさんたちに一通りヒアリングしてみると、「なんで逆に今まで変えないんだろうと思っていました」といった意見が結構多くて。トリニティで認知されている、という感じだったんです。YouTubeのコメントなどでも、「探しに行ったけど見つからない」といった声もあって。

めちゃめちゃ来るんですよ。

アパレルやコスメだと、セグメントごとに客層が違うから、分けているケースが多いですよね。それぞれに事業責任者がいて、プロモーションも個別に行なっています。プロモーションコストも、実際、比較的安いというか、コスメなんかであれば、インスタとかツールをうまく使って進める人がいて。

アパレルやコスメはそれでうまくいくんですけど、家電とかスマホアクセサリーの分野でやっていくには、ちょっと一体化しないと、コストがかかりすぎてしまうという判断になりました。

FLEX 3Dとか。2層ぐらいにして商品に直結するようにしていきたいなって思ってますね。

うん、何にもないですね。まあ、やっぱり売るんだからっていうのがあるんで、売却するから。逆にそれを言いたくなっちゃうから、すべて売却することを決断したんですよね。

まあ、やっぱり相当レアケースみたいですね。これだけスパッと売り切れる人というのは、ファンドの方などに聞いても、あまりいないと言っていたので、すごくありがたいです。

やはり決断のスピードを考えると、たとえばマイノリティとして株主で残るみたいなことがあった時って、ちゃんと報告しなきゃいけないし、一か月に一度とかの役員会議に出して決議を出して、みたいになると、このスピードじゃやっぱりできなくなってきちゃうんですよ。

そこは、決断していただいた点がすごくありがたいなと思います。

ロゴはいるときから、20周年なんで変えようとは言ってたんですけどね。

そうですね。「これになったよ」とは、見せましたが。

まあ、あの、社長って言っても、そもそも前提で言うと、僕は結局どこまでいっても雇われ社長なんですよ。

だから、オーナー社長とはやっぱり一線を画していて、その苦労とはもう全然違うんですよ。なぜなら、必ず承認があるんです。今でも結局、株主との、提案、承認があるんで。とは言え、まあほとんど拒否されることなんかまずないんですけどね。

精神的な決断を、最終的に自分に委ねられてない部分があったりするので。

だから、そこはもうやっぱり、偉そうに「社長です」っていうのは、Hossyがやっていた時とはもう全然レベルが違うなとは思っています。オーナー社長とはもう全然違います、雇われなんで。

僕は本当にフラットですね。特に変わってない感じですね。ただ、苦労した点で言えば、やはりとにかく人に関わることです。人のマネジメントは今でもずっと大変で。それから、売るものはたくさんあるけれど、「もう間に合わないからちょっとやれないね」というふうに制限したりすることもあって。やはり人のマネジメントを頑張っていくことや、誰を採用するかといったことは、ずっと苦労していますね。

まあそうですね。もう今、30人。

正直、名前も少し覚えられなくなってきています。いや、でも本当にそうで、そうなると、もっとマネージャーをきちんと配置して、「こうして、こうして、そこだけで」というような体制がまだできていないんです。どうしても、プレイヤーとして残らなければいけない部分も残ってしまったりしているんですよね。

まあ、そこは少し苦労していますね、人のことで。今後も続くんじゃないかなと思います。

確かにその作業場所は、30人分あれば余裕でしょなんて言ってたら、もうちょっとそこ超えてもうすでに足りなくなってきてて。だけどまあ一応フリーアドレスにしてるんで、多少あふれても全員毎日来てるわけじゃないから。何人かは有休取ったりとかしてたりとかするんで、ちょっと押し込めるだけ押し込んでいこうかなとは思ってます。

もうちょっとあのエリアではあの広さはないんですよね、正直オフィスではもう。貸し物件がなくなっちゃうんで。そうするともう引っ越しになっちゃうんで。

あの時ね、テレビと視聴覚室だけちゃんとあって。

そうですね。売れなくて苦しいっていうことではないですからね。

やりがいは、どうなんでしょうね。僕としては、そんなに社長だからといって特別に意識することなく、フラットにやり続けている感じなんです。ただ、最近入ってきた新しい社員も含めて、トリニティトレーナーとかTシャツとかを作ると、結構な頻度でローテーションに入れて着てくるんですよ。

全然普通に20代の女の子とかも、みんな着てきてたりするんですよ。あ、なんか家からそれを着て出てくるって、まあまあ好きじゃないとそもそもやらないと思うし。そういうのを見ていると、なんか微笑ましいというか。楽しんでくれてよかったなとは思いますよね。

ちょっとだから、来年はもっとかっこいいトレーナーにしたいなと思ってます。コストを削減しようとしすぎるんで、もうちょっとかっこいいのにしようよって言いたくなっちゃうんですけど。任せると決めたら任せるようにしてるんで、そこは我慢してます。まあ、でも本当に微笑ましいですね。

業績は良くて、そもそも、うちのファンドと約束していた目標というか数字があります。まず、それを必ず達成する必要があります。その約束を果たすという点では、完璧に約束は果たせている状況で、たぶん一番上の方の売上で、今期着地で70億円は超えると思っています。

そうですね。まあ71億円まで届くかな。そしたら7、8%ぐらいは上がってくる感じになってくるので。

あとは、中国法人なども、キャッシュをかなり貯められるようにしていたり、税引き後の純利益なども上げていったりはしているので、約束はすべて一応果たしている、という状況ですね。

深く考えたことはないけど。まあ、でもね、正直に言っちゃうと、うちにはもう一人副社長の佐藤（ぼん）さんがいるんですよ。たぶん、Hossyはこの組み合わせが良いと思ってこのコンビにしたんだと思うんですけど、佐藤の強みは、もう圧倒的に数字に強くて、与えられた場所で絶対に戦い抜く力があるんです。

それで、僕はどっちかというと楽観的で、とにかく「やる」っていうタイプなんで、まずは手挙げてみよう、みたいな感じなんですね。で、佐藤は僕の言うことはほぼ信じられないんですよ。

ここの売り場が上がるとか、これをやったら売れるっていうのが、もう全然わかんないんですよ。ただただ、目の前で「あ、売上になるじゃん」ってなった途端に、もうその土俵が自分に与えられたと思って、そこで絶対に勝ち抜くんです。ここの組み合わせですよね。

僕がこれをやって、これをやって、まあ、こうなるとこうなるからっていうのがあって、言ってみれば何にもないところに人を集めて頼んだりして、「ぽこっとやります」って言って手を挙げて。売れるか売れないか、佐藤はもう全然信じてないというか、まったく何も信じてない。ただ、なんか兆候があったら一気に突き進む。

そう。だから、これがもし逆の立場だったら、「これをやってみよう」という発想はたぶん、生まれないんですよね。

生まれづらいですね。なので、今、すごくバランスが良いはずです。

そうです、そうです。

ええとね、彼は執行力がものすごいんですよ。僕がいくらあれこれ言ったところで、やっぱり一人じゃ実行できないんです。

まあ、意見を違えたことがないんですよ、2人で。このテリトリーは、僕が言い出したことは、向こうも「バカみたいだな」と思っていても、「やります」って言ってくれるし。僕もじゃあその後はお任せします、と。

その後も勝手にどんどん決めていってもらって、僕の決済なんか別に全然取る必要なく進めていってもらう、みたいな感じでやっているんです。まあ、その不信感というか、そういう部分があれば、まったくうまくいってないんで。

人事関係とかはね、やっぱり大企業じゃないと、なかなか分からないこと多いですからね。

あ、2週にいくんですか。そんなことあります？

よろしくお願いします。